Um segmento específico do mercado masculino está se transformando em uma oportunidade milionária para dois jovens empresários. Ahmad Mahmoud Amer e Gustavo Martins Garcia, conhecido como Guga Martins, são os nomes por trás da Alto Calçados, empresa que encontrou nos calçados masculinos com tecnologia de aumento de altura uma oportunidade para conquistar consumidores e construir um negócio de milhões.
Criada em 2024, a marca vem registrando uma trajetória de crescimento acelerado. Com 100 mil consumidores alcançados e mais de 100 mil pedidos enviados, a companhia projeta fechar 2026 com R$ 40 milhões em vendas. Até 28 de outubro, o volume comercial acumulado já havia chegado a R$ 24,6 milhões.
O resultado representa uma evolução expressiva em relação aos primeiros meses da operação. Entre setembro e dezembro de 2024, a empresa movimentou R$ 500 mil. No ano seguinte, alcançou R$ 10 milhões. Agora, a meta é multiplicar esse resultado e consolidar a marca entre os principais nomes do segmento no comércio eletrônico brasileiro.
Um nicho pouco explorado que virou oportunidade de negócio
A estratégia dos empresários foi apostar em uma necessidade específica do público masculino: encontrar calçados que proporcionem alguns centímetros a mais de altura sem comprometer o visual.
A Alto desenvolveu uma proposta baseada na combinação de tecnologia, conforto e discrição. Os modelos são pensados para que o aumento de altura não seja facilmente identificado por outras pessoas, permitindo que os produtos sejam utilizados tanto em ambientes profissionais quanto em ocasiões sociais.
A percepção dos consumidores também ajudou a orientar o posicionamento comercial. Uma das perguntas mais frequentes antes da compra é justamente se alguém consegue perceber que o calçado possui tecnologia de aumento de altura.
A marca trabalha com uma comunicação que associa o produto à autoestima e à confiança, sintetizada no conceito: “Mais do que centímetros, é confiança”.
Do primeiro milhão à meta de R$ 40 milhões
O crescimento da Alto também pode ser observado na evolução das vendas mensais. Em janeiro de 2025, a operação comercializava aproximadamente R$ 100 mil por mês. Em janeiro de 2026, esse volume chegou a cerca de R$ 1 milhão. Em setembro, as vendas se aproximaram de R$ 4 milhões.
Para sustentar esse avanço, Ahmad e Guga ampliaram os canais de comercialização. Além da loja virtual própria, a empresa passou a investir em marketplaces e plataformas de conteúdo e vendas, como Mercado Livre e TikTok Shop.
A entrada no Mercado Livre aconteceu em abril de 2026, com uma meta de alcançar R$ 1 milhão em vendas mensais dentro da plataforma.
Empreendedores com trajetórias fora do convencional
O sucesso empresarial também é resultado de duas histórias bastante diferentes.
Ahmad Mahmoud Amer chegou a dedicar cinco anos de sua vida à preparação para ingressar na Medicina. Em 2023, conquistou uma vaga na Ulbra, em Canoas, no Rio Grande do Sul, onde cursou a graduação. Depois de três anos na faculdade, decidiu mudar de direção e concentrar seus esforços na empresa.
Guga Martins, por outro lado, iniciou sua trajetória empreendedora com experiências no exterior. Em 2022, viajou para outro país e trabalhou lavando carros para economizar dinheiro. Quando retornou ao Brasil, começou a investir no comércio eletrônico, enfrentando dificuldades até conseguir os primeiros resultados expressivos.
Em 2023, chegou a trabalhar até 16 horas por dia administrando diferentes lojas virtuais. A persistência abriu caminho para seu primeiro milhão de reais em faturamento, alcançado no início de 2024.
Os dois se conheceram em um encontro de profissionais do comércio eletrônico, em julho daquele ano. A parceria evoluiu e, em dezembro, Guga passou a integrar oficialmente o projeto.
Na divisão de responsabilidades, Ahmad assumiu a liderança executiva, enquanto Guga ficou responsável pelas estratégias comerciais, publicidade digital e expansão da marca.
Inteligência artificial e estrutura para crescer
Outro diferencial da Alto está no investimento em tecnologia para administrar a operação. A companhia utiliza inteligência artificial em diferentes etapas do relacionamento com os consumidores.
Uma das ferramentas é Alice, assistente virtual que participa do atendimento por WhatsApp, e-mail e redes sociais. A empresa também desenvolveu um sistema próprio para centralizar informações financeiras, controle de estoque, metas e indicadores de desempenho.
Atualmente, a estrutura reúne aproximadamente 20 profissionais e uma rede de fabricantes parceiros. A logística está concentrada em Extrema, Minas Gerais, enquanto o escritório administrativo funciona em Canoas.
A próxima etapa prevê a transferência da sede para São Paulo, em 2027, acompanhando a estratégia de aproximação com novos parceiros comerciais.
Alto Calçados mira outros países
A ambição dos fundadores não está limitada ao território brasileiro. A empresa já atende consumidores no Chile e em outros mercados da América Latina e avalia oportunidades de expansão, incluindo a Espanha.
O objetivo é transformar a marca em uma referência internacional no segmento de calçados masculinos com tecnologia de aumento de altura.
Para 2032, Ahmad Amer e Guga Martins estabeleceram uma meta ainda maior: alcançar 1 milhão de homens atendidos.
A trajetória da Alto Calçados mostra como a identificação de um nicho, a construção de uma marca própria e o investimento em tecnologia podem transformar uma operação digital em um negócio de grande escala. Agora, com milhões em vendas e uma base crescente de consumidores, os empresários trabalham para levar a empresa a um novo patamar.